专家缪金：深耕服装生产营销智能化，技术研发需砥砺前行

陈晓欢

目前，全世界已经进入数字经济时代。数字经济的应运而生，极大地促进了我国的经济发展，人民群众日常生活和工作也得到了较多的便利。目前，数字经济保持着良好的发展，已经成为支撑国内社会经济发展的重要动力。作为国民经济的中流砥柱，服装行业正在进行着生产方式和销售方式的深刻变革，力求以全方位的姿态融入数字经济时代。要想在日益激烈的市场竞争中占得一席之地，就要积极地利用数字技术加快企业的升级与转型。如今，各大服装企业、行业中的优秀从业者都在努力捕捉行业急剧变革中的市场机会和未来趋势，缪金便是其中的一员。

缪金本科毕业于浙江工商大学国际贸易专业。2010年大学毕业后，缪金凭借自身出色的能力、对市场敏锐的洞察力、对服装行业的热爱，顺应时代的潮流，毅然选择自主创业，开启了他人生的新篇章。2013年缪金成立杭州桑洛贸易有限公司（以下简称“杭州桑洛”），这是一家集服装设计、生产、批发、销售于一体的男装品牌公司，发展至今，已经成为了坐拥BeeDee（日系街头潮流品牌）、爲辛（简约素雅品牌）、NAZZE、缪先生（简约时装）、OLDRIO（美式工装）等业内知名品牌的行业先锋。杭州桑洛以“互利互惠，真诚守信、不忘初心”的灵魂，凝聚了一大批出色的设计师，为公司发展奠定了坚实基础。缪金主张将国际设计理念与设计师自身风格相结合，带领公司设计师一起成长，并形成了独特的“桑洛设计风尚”，使杭州桑洛旗下产品成为“款式新颖、质量一流、服务专业”的代名词，赢得了众多客户的信赖与支持。

缪金表示，“做人做事都要不忘初心，砥砺前行，既然我选定了服装这一行业，就要坚定地走下去，在这一领域中创造出属于自己的一片天地。”作为一家公司的掌舵人，缪金凭借多年的行业经验，开辟了一条自产自销的行业路径，帮助公司和客户持续性孵化优质服装品牌，利用先进技术把关服装生产，提升营销效果，逐步成为了中国服装生产营销智能化发展过程中的重要技术专家，为行业智能化发展做出了巨大贡献。如果去分析缪金的成功，就会发现不单单是他从小就对服装格外喜爱，对时尚有超人天赋，还有他不断学习、借鉴带来的开阔视野，都是支持他不断前进的强大底气，使他敢于创新、敢于勇往直前。他将中国传统的扎染水洗技术应用在他的设计当中，惊艳了众人，还在当时引起了一股扎染浪潮，因而受到中央电视台的报道，成为了新一代中国服装界的领军人物。

缪金曾多次荣获国家级奖项，担任过专业评审和行业机构重要职务，主持过行业专业课题的研究工作，还曾两次被中央电视台报道，这些傲人的成绩都充分说明无论是在设计理念还是生产营销上，缪金都有着自己的行业优势，始终积极努力向上，不断创新，开拓进取。

中国服装行业发展至当下，整个行业都已经发生了翻天覆地的变化，并且经历了多次重大的变革。而随着中国经济水平和人民生活水平的提高，人们的消费习惯也随之发生改变，消费需求也出现了多级分化。服装消费已不再仅仅是为了满足其最基本的生存需求，而是转向实现更高的心理需求、自我满足。此外，服装搭配的社交属性与审美属性同等重要，在不同场合如何搭配出合适的衣服已经成为了必不可少的社交礼仪，适宜的穿搭有助于人与人之间的沟通，拉近人与人之间的距离。

如今，顾客在购买服装的过程当中，很少考虑买不买的问题，更多的是怎么买、在哪买、买哪一家的问题。而作为企业的管理者，需要把目光集中在营销策略上。除此之外，还要考虑提供给消费者的购买平台方不方便、价格是否合适，只有这样才能够实现这个行业的营销目的。缪金曾说，“营销不能坐而论道，一定要脚踏实地去做才会成功，不断地尝试才能推陈出新，真正好的营销策略要顺应当今形势而为之。”在实体经济时代，实体商场是选购服装的主要渠道，店内的人体模型展示和试穿可以帮助顾客迅速形成对服装的直观印象，顾客对于服装的选择主要取决于当地的商场上架了什么衣服，他们就会买什么。到了电商时代，交易服务完全依托网络平台，购物流程被简化，数据纷乱而复杂，如何把合适的衣服推荐到想要的顾客手上变得难上加难，如何依据产品详情页上很有限的图文信息吸引到客户也是值得深思。为了要解决这一问题，缪金顺应形势，投身大数据。

缪金多年来深耕服装生产营销智能化方向，凭借丰富的从业经验和对行业的前瞻性见解，依托于互联网领域的先发优势，通过引入大数据等高端技术，与服装营销手段进行深度融合，积极探索出了一套行之有效的营销系统——“基于用户画像的市场营销决策支持数据分析系统”，为服装生产营销智能化发展增添了新动力，在服装行业的发展过程中具有里程碑的意义。用户画像即用户信息标签化，通过观察了解来用不同标签描述用户的各个角度，各个标签的维度互不孤立、互相联系，构成了用户画像的整体。利用用户画像进行精准营销，有助于识别高价值用户、实现智能推荐、广告精准投放等，进而提升用户满意度，增加回购率等。

据行业专家介绍，缪金的这一技术成果通过互联网大数据对用户画像进行构建，即对消费者的网络行为数据，服务内行为数据，用户内容偏好数据和交易数据等基本数据进行收集。然后基于网络大数据及计算机算法、模型进行分析，通过标记用户的基本属性、购买能力、行为特征、爱好、心理特征、社交网络等特征来构造用户画像。最后根据用户画像，制定完善的精准营销体系，进行品牌服装的精准营销，从而实现销售利益最大化。专家认为，这样的精准营销有助于减少显性且频繁的商品推荐，避免由于过度的商品推荐造成消费者反感，影响购物体验，流失未来客户。

众所周知，我们的社会正处在一个高速发展的时期，尤其是对于服装行业来说，市场瞬息万变。为了应对行业未知的变化，从业者需要不断推出更多更先进的技术手段。虽然在不同地区销售和服务的需求不同，但技术的革新是任何时候都颠扑不破的必然趋势。创新将成为服装行业发展的重要推动力，无论是服装设计、生产，还是销售模式上，都需要创新的力量。

谈及未来，缪金说将继续更加深入服装生产营销智能化领域的工作，努力为行业智能化发展提供新技术、新尝试、新思路。同时他还表示将为当地服装产业提供服务，包括技术指导、相关人才培训等，希望能够为行业培养更多生力军，推动全行业从业者在良性竞争中，共同拱卫行业现代化、智能化发展。