美云智数金江：数字智造+互联平台，构建中小企业数字化生态圈

近日，佛山市顺德区提出加快制作业数字化转型步伐，推出投入超55亿元的“智联计划”。南方+顺德频道推出“数字赋能 制造蝶变”系列报道，专访了美云智数总裁。

以下是采访内容

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美云智数金江：数字智造+互联平台，构建中小企业数字化生态圈

来源：南方日报  作者：熊程

“我国制造业体量很大，很多企业都有数字化转型升级的意愿，但是在具体的方法和措施上，又不太有经验。”广东美云智数科技有限公司（下称“美云智数”）总裁金江直截了当指出。

作为立足顺德、从世界500强美的集团数字化经验中孵化出来的企业，美云智数已成为国内新兴的数字化服务商之一。在最初的几年，美云智数将美的经验向各行业的龙头企业推广、复制。如今，随着中小企业自身的数字化需求日益旺盛，而且政府部门也着力引导趋势，美云智数正加快向中小企业的服务市场进军。

美云智数总裁 金江

在金江看来，数字化是核心就是打通企业全价值链经营的逻辑，然后通过数字化手段将其固定下来。服务中小企业和服务大型企业，尽管在形式和内容上有所不同、对数字化服务商的要求也不同，但是内核都是一致的。美云智数如何从顺德“大本营”出发打开中小企业市场？近日，金江接受了南方+专访。

南方+：从大型企业到中小企业，数字化的形式、内容上有着怎样的不同？

金江：根据企业规模的大小以及数字化成熟度的不同，企业对数字化转型服务的需求是有区别的，需要服务企业“因材施教”。大企业要全流程的数据化管理与资源打通，小企业要面向终端的用户思维。小微企业产品线单一，数字标准化的程度不高。

对于50亿—100亿元产值规模的大中型公司，美云智数可提供从顶层设计到流程规划再到数字化转型落地的全面解决方案。对那些还没有完成全面转型的中小型公司，提供专属领域提升，比如解决它们面临“双十一”巨量订单涌入时生产发货问题等。小微企业则可以选择SaaS（软件即服务）轻量应用，实现如云打印、短信服务等功能。

南方+：中小企业数字化，是企业的主动诉求，也是当前顺德重点推进的方向之一。美云智数如何从以大企业服务为主，逐渐扩大对中小企业服务？

金江：在对约40个领域、300多家企业服务的基础上，结合美的集团数字化转型经验，我们提取适合中小企业的应用场景，为中小企业提供云端数字化应用解决方案，包括寻源云、风控云、优品供、品质云、进销存云和设备云等，满足不同阶段企业多场景的供应链管理需求。云端数字化应用解决方案，具有“高质量、低成本、快部署、易运维”等特点。

在市场渠道方面，我们主要是通过龙头、链主企业带动产业集群中小企业上云的方式来突破。目前，美的集团厨热、家电等事业部，已经有累计500多家上游供应商，全面拉通供方质量、交期数据，有效提高供应商参与度，实现以订单交付过程可视化的方式提升供方交付效率。

此外，美云智数寻源云，通过建设优质资源汇聚的企业供应生态体系，方便中小企业找到可靠的供应商资源，为中小企业打开企业边界，实现轻松的公开智能寻源。目前在顺德区内，已经有92家中小企业通过“进销存云”和“品质云”实现数字化转型。

我们也与众多的生态伙伴共同推进中小企业数字化转型。例如9月24日，美云智数携手佛山联通构建“政府+服务商+企业”共创模式，发布制造业数字化转型整体解决方案。该方案以精益管理思想为基础，为企业建立统一的信息平台，拉通产业价值链，支撑企业商业模式创新、释放产能。在当天的活动现场，便与悍高集团、弘金电器等多家中小企业签订战略意向协议。

南方+：在中小企业服务方面，能否举出一个较为典型的案例？

金江：佛山市顺德弘金电器科技有限公司是—家专业环保节能家电企业，主要产品为超静音、节能、智能加热器等高科技环保家电，产品多年畅销日本、欧洲、澳大利亚等地。随着存量竞争加剧，市场份额“抢滩”白热化趋势渐显，弘金电器亟待寻求增量市场的新机遇。作为一名优秀的企业家——董事长刘四祥，早在2016年就洞察到企业数字化转型的价值效益，但是一直无从落子。

如何借用数字化技术实现产品核心竞争力“出圈”？如何提升现有员工整体素养以及数字化技术应用能力……诸如此类的系列现实问题，就像一座座“大山”，压在了弘金电器决策层身上。

经过多次的沟通与交流，弘金电器在美云智数找到了数字化转型的“参考答案”，我们开始展开“数字化工厂建设一期”项目合作，正在以业务管理咨询作为切入点，通过核心流程梳理及培训来规范企业管理规则、转变企业人员管理意识、提升企业整体管理能力；同时，结合业务变革描绘弘金电器整体IT蓝图，并针对数字化工厂的核心生产运营管控系统（MES）进行一期项目的建设。两方面结合，解决解决弘金电器从大量纸质化办公到库存数据不准确、质量管理追溯性差、物料齐套性不好等一系列现实痛点。

南方+：下一阶段，美云智数将从哪些方面服务顺德制造业数字化转型？

金江：未来美云将基于“数字智造”和“产业互联平台”的方式，通过“链主企业”拉动中小企业上云，助力更多顺德制造企业实现数字化转型。特别是以龙头企业为中心，拉动上游供应链构建生态体系，实现制造业系统数据、供应链数据“上云用云”，缩短“从计划到交付”的供应链周期。

我们首批推出的SaaS系列软硬件服务，包括互联网大数据、采购云、工业仿真三大领域，是满足工业互联网生态链的重要云平台，促使企业利用云产品加快数字化、网络化和智能化转型升级，助力企业与上下游打造生态圈，与合作伙伴共建互利共赢局面。对于区域来说，则形成更加高效、低成本而且稳定可靠的产业链体系。